Значение и роль низких цен и скидок в ценообразовании
10 Январь 2009 by: demonshКак Вы уже успели понять, скидки и снижение цен на товары играют важную роль в формировании политики ценообразования любого предприятия.
А вот и их значение:
- Низкие цены на основе системы скидок, в качестве удобного инструмента формирования стабильной клиентской базы на длительный срок. В этом случае снижение цен позволяет сформировать стабильный доход предприятию, что обеспечивает высокую устойчивость бизнеса в долгосрочной перспективе;
- Низкие цены на основе скидок используются в качестве регулятора изменения цены на те или иные товары и услуги, сказываясь на объеме поступающих в распоряжение продавцом денег. Многие подумают, что сказывается это не самым лучшим образом на объеме оборачиваемых денег, а на самом деле здесь важнее стабильность вливаний, эффект масштаба производства работы, увеличение скорости оборачиваемости товаров и исключение влияния сезонных факторов, непосредственно влияющих на уровень продаж;
- Низкие цены скидкой влияют на уровень конкурентоспособности бизнеса предприятия, что положительно сказывается на привлекательности инвестиций в этот бизнес.
