Самые низкие цены на ноутбуки!

Давайте-ка для общего развития поговорим сейчас о факторах, оказывающих существенное влияние на принятие решения продавца (в данном случае им выступать может не торговец на простом рынке, а юридическое лицо в виде магазина или торгового центра) прибегнуть к стратегии снижения цен на свои товары.

• Значительное превышение предложения товаров над реальным спросом. Действительно, сейчас, например, рынок портативной электроники просто завален никому не нужными ноутбуками, коммуникаторами и смартфонами. Единственный выход продавать эти товары по три штуки в одни руки – стратегия низких цен. Идем далее;

• Все магазины как один начинают снижать цены на свои товары, если темпы роста производительности труда на рынке превышает естественное постоянное увеличение заработной платы рабочих;

• Очень положительный фактор для всех нас – повышение эффективности производства товаров, которое выражается в основном в снижении себестоимости выпуска единицы изделия;

• К предыдущему фактору можно отнести и внедрение современных технологий и оборудования в производственный процесс, что влечет за собой также снижение себестоимости продукции;

• Огромная куча запасов товаров на складах. Куда ж тут деваться – надо как можно быстрее реализовать залежавшийся товар хотя бы по цене закупки;

• Миф, но упомянуть на всякий случай стоит – постепенное, очень постепенное совершенствование системы налогообложения;

• Снижение цен благодаря регулированию банковских ставок на кредиты сейчас не актуально, но имеет место в мире почти всегда, а особенно иногда;

• Еще более мифически звучит улучшение антимонопольной политики, законодательства и уж совсем смехотворно – защита прав потребителя. Друзья мои, защитить себя Вы сможете только сами!!! Запомните это и начинайте все таки жить почаще моргая и оглядываясь по сторонам.

В том случае, если какая-либо торговая компания вдруг решила, что избыток производственной мощности начинает ей мешать нормально «жить», то для полной загрузки и превращения потенциала в деньги нужно наращивать масштабы сбыта тех товаров, которых у нее теперь валом.

Очень сомнительным мне кажется подход, который рекомендуется в каждом учебнике бизнесмена, что сперва нужно попытаться достичь расширения объемов сбыта, прибегнув к рекламе и улучшению качества товара, а вот альтернативный метод на случай, если первые работать не будут, мне нравится больше всего – снижение цены.

Очень интересно то, что реакция потребителей на низкие цены может быть неоднозначна. Кстати, это хорошо видно по моему опросу, где посетители высказываются в большей степени, что они боятся покупать что-либо в интернет-магазинах по низким ценам. Поэтому, положительной реакции на низкие цены ноутбуков к примеру можно только если:

• Ноутбуки являются ходовым товаром и пользуются высоким спросом на рынке компьютерной техники. Причем, реакция на повышение цены будет нейтральной, а на снижение цен – исключительно положительной, да и предприятию это не грозит убытками, даже наоборот, объем продаж будет только расти;

• Увеличение цены на элитные модели ноутбуков также не вызовет негодования среди масс, так как некоторые такие ноутбуки действительно в глазах окружающих повышают статус потребителя;

• Что может быть тождественнее цене еще, как не качественные и количественные характеристики товара?;

• Также, потребители положительно отнесутся к уникальным индивидуальным свойствам, которые потребителям очень нужны в некоторых товарах.

А вот стопроцентный негатив покупатель готов испытать по причине, например, массового снижения спроса на, взятые для примеров нами ноутбуки, что выражается в снижении цен, соответственно, низкие цены на ноутбуки оцениваются с самого начала негативно. Конечно же, морально и физически устаревшие ноутбуки и КПК быстро выходят из моды и теряют свое качественное наполнение, за счет чего сильно теряют в цене и вызывают массу подозрений.

Низкие цены связываются еще и с тем, что компания, возможно, испытывает затруднения с продажей каких-то ноутбуков и КПК или имеет финансовые проблемы, которые стараясь решить методом снижения цен для расширения потребительской аудитории.

Очень распространенный вариант развития событий – когда ожидается дальнейшее снижение цен, поэтому какой бы «низкой ценой» магазин не заманивал покупателей, они точно уверены, что цена и дальше будет падать. И наконец, новая цена, какой бы она не была, психологически уже является не привлекательной для потребителей. Это важно помнить, НО! Возвращаясь к результатам моего опроса, хочется сказать, что я ищу ноутбуки и КПК, по низким ценам исходя из того, насколько эти товары популярны. То есть, я выбираю наиболее востребованные модели ноутбуков или коммуникаторов и изучаю много предложений на онлайновом рынке, чтобы выявить самый выгодный вариант. Поэтому в данном случае негатива по отношению к низким ценам быть не может, ведь они не отличаются принципиально от нормальных цен и имеют разницу в несколько тысяч рублей, что для ноутбука или смартфона не является существенной разницей, а вот для потребителей эта разница колоссальна…