Самые низкие цены на ноутбуки!

Конкуренция. Конкуренция – это, пожалуй, единственный столь сильный двигатель ВСЕГОв любом рынке.

Небольшое отступление из моих взглядов – многие товары и услуги рождаются в буквальном смысле на пустом месте, они появляются и нам за них порой приходится платить лишь потому, что искусственно созданные препятствия без этого невозможно преодолеть. Таким образом, нас лишают возможности выбирать, окружая при этом убеждением, что мы живем в свободной демократической стране…

Вернемся к нашим баранам, то есть к нам…

Конкуренция может быть разных видов, но мы рассматриваем лишь одну – это совершенная конкуренция.

Звучит, как Ад, о котором ты мечтал всю жизнь ), но все таки, совершенная конкуренция – это такое состояние рынка, когда существует много покупателей и продавцов или производителей, каждый из которых является столь малой частью рынка, что неспособен диктовать условия купли-продажи товаров. Например, когда ни один интернет-магазин не способен своими низкими ценами на ноутбуки заставить остальную часть рынка так же снизить цены на ноутбуки.

Такая конкуренция предполагает доступность нужной информации о ценах и низких ценах на рынке, динамики движения цен, продавцах и покупателях, причем, не только на конкретном рынке, но и в других регионах и даже странах.

Рынок, на котором возможна совершенная конкуренция (еще ее называют идеальной) – это тот рынок, где полностью исключена власть производителя над всем рынком, а также, такая конкуренция предполагает, что цена формируется НЕ производителем, а с помощью функции спроса и предложения, которые зачастую требуют установления как можно более низких цен.

Как ни странно, такая совершенная  модель, как совершенная конкуренция не присуща ни одной отрасли в полной мере, а если она не присуща в полной мере, значит, она уже несовершенна.

Что же такое деньги. Возможно, никто никогда не задавался таким вопросом, а ведь деньги – это всего лишь мера стоимости товаров или услуг, и выполняют они роль эквивалента, или другими словами, выражают собой стоимость других товаров и способны обмениваться на любой из них.

Заметьте, пожалуйста, друзья, деньги – это специфический товар! Который является эквивалентом стоимости других товаров, поэтому деньгами могут быть любые вещи, данные обязательства и веще-обязательные комплексы. Деньги – это обычно высоколиквидный товар, который легче всего обменять на любой другой товар.

Уважаемые, возможно, Вы будете смеяться, но не забывайте, что Вы смеетесь над собой, причем над тем, что всех нас имеют, а мы даже этого не чувствуем )))

Идем далее… Ценообразование.

Хорошее такое понятие из любого учебника по экономике. Правильно, разве школьник будет вникать в это все и сможет понять, что экономика и ценообразование – рассказывают по сути людям о том, как намахивают их и можно поиметь других?

Значит, ценообразование – это процесс установления цен, процесс выбора окончательной цены, что происходит в зависимости от продукции, а именно, ее себестоимости, отношения спроса к предложению и множества других факторов.

Очень интересным пунктом здесь является «множество других факторов», но к этому мы очень скоро вернемся.

Какова же цель этого сложного процесса, ценообразования? Она проста и призвана обеспечить мотивированную, своевременную и достаточно сильную ценовую реакцию, что в итоге приводит к максимальному обороту продаж с минимальными потерями маржинальности. Видите, как все просто …

Плавными шагами, наконец, мы и подошли к очень интересному явлению – Цене.

Цена – это выражение стоимости того или иного товара в деньгах. Кроме этого, цена является экономической категорией, косвенно измеряющей количество необходимого рабочего времени для производства товаров.

В широком смысле этого слова, цена – это ценность вещи. Ну, скажите, разве ее можно измерить?

Цена товара. Низкие цены с помощью скидок и просто низкие цены, или, нормальная цена.

В любом учебнике экономики написано, что сегодня существует 2-3 десятка различных определений цены, среди которых можно выделить следующие:

•    Цена – это денежный эквивалент стоимости;
•    Более развернуто, цена – это денежный эквивалент системы образующих цену факторов;
•    Цена – это инструмент рыночной конкуренции, что в рамках нашей статьи очень важно;
•    Цена – это характеризующий показатель товара на рынке;
•    Цена – это один из важных компонентов рынка, стоящий на одном уровне с предложением, конкуренцией и спросом;
•    Цена – это некоторое количество денег (из определений понятно, что это могут быть товары или услуги), за которое продавец готов продать свой товар, а покупатель, соответственно, купить единицу товара или услуги;
•    Цена – это также денежный эквивалент ценности товара или услуги в момент обмена;
•    Цена – часть маркетинга, в котором цена – это некоторое количество денег, запрашиваемое за тот или иной товар, или объем благ и ценностей, которыми потребитель готов пожертвовать ради обмена их на определенный товар или услугу.
Как устанавливаются цены на рынке сегодня.

Факторами ценообразования сегодня являются прежде всего:

•    Затраты;
•    Ценность товара;
•    Спрос и уровень его гибкости;
•    Конкуренция, как же без нее…;
•    Государственное влияние. Тоже очень интересный фактор. Позже о нем поговорим.

Дорогие читатели, прежде чем продолжать, хочу заметить, что лично я сторонник того, чтобы постоянно пересматривать и корректировать свои ценности, и сейчас Вы поймете почему.

Сегодня, как и 500 лет назад, имеют место два метода становления цен: затратный и ценностный.

Самый реалистичный, на мой взгляд, подход к установлению цен на любом рынке – затратный. И то его нужно как следует контролировать.
Затратный подход формирования цен – комплекс факторов ценообразования, отправной точкой каждого из которых являются фактически затраты на производство той или иной услуги.

Затратный подход может быть реализован разными методами, которые направлены опять же на подсчет затрат, лишь разными формулами, поэтому в целом такой подход называют «цены с ориентацией на издержки».

Группа методов расчета цен с ориентацией на издержки производства следующая:

1.    Прайсинговый метод. Прайсинговый метод становления цен на продукт еще называют «издержки плюс», в данном случае, после плюса идет прибыль. Издержками могут выступать полные, усредненные, предельные, а также стандартные или нормативные затраты. Причем, следует отличать стандартные от всех остальных потому, что первые не связаны с реальным производством, а значит, не имеют прямого отношения к фактическим затратам, потому что приняты условно, в случае нормальных условий производства и используются тогда, когда производитель хочет ограничить издержки. Такой метод предполагает в качестве прибыли брать среднеотраслевую, конечно, если это не противоречит Закону (накидка на издержках). Ведь все мы знаем, что есть товары, на которые наценка может регулироваться, но также имеются и другие способы определения прибыли, такие как целевая прибыль. В том случае, если на рынке появляется такое предприятие, которое может серьезно влиять на цены, то такое предприятие имеет возможность устанавливать прибыль согласно «точки безубыточности».

2.    Поэлементный расчет цен предполагает расчет по основным статьям расходов (материалы и зарплата), тогда как все остальные пункты расходов берутся в процентах относительно основных показателей, при этом, выбирается наиболее надежный показатель, который жестко связан с объемом производства товаров и услуг.

3.    Расчет, основанный на фиксировании определенного уровня цен. Используется такой метод обычно только тогда, когда существуют стандартные цены. Стандартные цены могут выставляться для стандартной продукции, массовой или поточной. Но, фиксированные цены позволяют их изменять, например, сегодня есть несколько методов – скользящая корректировка. Скользящая шкала может опираться в своих данных на постоянно меняющийся курс валют или инфляцию. Очень важной особенностью данного метода установления цены на тот или иной товар является то, что порядок перерасчета цен на товары и услуги должен быть четко изложен в договоре. Это хотя бы как-то защищает стороны от непредвиденных ситуаций.

Расчет цен с учетом ценности товара и услуги.

В основе ценностного способа расчета цен лежит максимально выгодное для продавца соотношения ценности товара к затратам на его производство. Это обеспечивает максимально возможный доход фирме, если расчеты произведены были верно.
Ценностное определение цены формируется ориентируясь на текущий спрос на ту или иную продукцию или услугу. Чувствуете, как огромный ХХХ уже лезет вам в ХХХХ ?

Самый популярный у реализаторов метод установления цены на товар – это ощущаемая ценность товара. Самым популярным методом реализации этого способа вытряхивания денег из ваших кармантов является магазин без цен.

Покупали пирожки на вокзалах? А пиво в электричке? Вот я сейчас пишу это из одной такой электрички, только что прошли два парня и половине вагона продали его на порядок дороже, чем его можно было купить даже на самом вокзале, где оно и так дороже чем на рынке, хотя люди заходили на платформы через вокзал.

Дураки…

Причем сами…

В реализации данного метода важную роль играет уровень квалификации продавца, потому что процесс торга является здесь основным способом реализации товара. А в местах скопления большого количества людей этот торг сводится к простому отсутствию цены, которая в зависимости от разных покупателей может быть различной.

Есть еще и пассивный расчет цен на товары. Хочется обратить ваше внимание на то, что какой бы метод не был выбран предпринимателем , все равно ему придется учесть уровень конкуренции на рынке в избранном секторе. Поэтому вы тоже должны оценивать конкуренцию на рынке, если хотите купить, например, ноутбук, смартфон или коммуникатор. Также важно понимать, что анализ цен конкурирующих продавцов вполне может перерасти в самостоятельный полный подход к установлению цен на собственный товар. Поэтому в рамках пассивного расчета цен можно выделить цены, установленные с ориентацией на уровень конкуренции. Хорошим примером может быть портативная электроника, такая как ноутбуки, смартфоны или коммуникаторы, среди которых можно смело устанавливать цену согласно существующим ценам на ноутбуки у конкурирующих фирм.

А теперь, уважаемые, я вас немного разочарую, так как все, что вы прочитали является лишь вступлением или введением в ту мысль, которую я начну излагать далее.